Ah Bin Ali Ah Bin KunduzY.G Tesislerinde İşletme SorumluluğuKartlar Yeniden KarılırkenKriz Bulutları Dağılıyor mu?Çevre Dostu Kesintisiz Güç KaynaklarıFark Etmeli İnsanYG Enerji İletiminde ki sorunlar30 Ocak 201229 Ocak 201227 Ocak 201226 Ocak 201203 Ocak 201225 Ağustos 201102 Ekim 2010
Genpower’ın; dünyanın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikası için geri sayım başladı
Dünyanın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikasını kuracaklarını belirten Genpower Jeneratör Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Murat Uslu, "yeni fabrikamızdaki hedefimiz benzinli ve dizel jeneratör üretimi” dedi
Yalnızca üretimin ve hizmetin değil, hayatın da güç odağı olan elektrik enerjisi; yaşam kalitesinin sürekliliğini sağlayan en önemli kaynak konumunda… Ancak enerji talebinin verimli, güvenilir, ekonomik, kesintisiz ve çevreye dost teknolojilerle sağlanması; enerji üretiminin olmazsa olmaz koşulları arasında yer alıyor. Yıllardır kesintisiz enerji sektörünün merkezinde hizmet vermeyi sürdüren Genpower Jeneratör; tüm bu koşulları başarıyla gerçekleştirmenin yanı sıra; genişleyen ürün portföyü, uygun maliyetli çözümleri ve koşulsuz müşteri memnuniyeti odaklı üretim stratejisiyle artık sınırları aşıyor, dünyanın pek çok farklı ülkesinde kesintisiz enerjinin lider markası olarak kabul görüyor.
Kurulduğu günden itibaren, en önemli önceliğini “kalite” olarak belirleyen Genpower Jeneratör; bu önceliği hemen her koşulda sağlamak ve tüketicilere benzersiz teknoloji, iyi ürün, uygun maliyet ekseninde sınırsız hizmet sunabilmeyi bir görev biliyor. Yaşanan değişimler ve trendler ışığında imza attığı büyük başarılarla büyümeye devam eden “kesintisiz enerji sektörünün yükselen devi Genpower”; yalnızca benzersiz ürün kalitesiyle değil; 2010’un son çeyreğinde hizmete açacağı “dünyanın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikası”yla da dünya liginin üst sıralarına süratle tırmanarak zirve yolculuğunu sürdürüyor.
Genpower’ın üretim hacmiyle doğru orantılı olarak satış hacmi de giderek artıyor. Bu başarılı performansta kuşkusuz tüm Genpower çalışanlarının büyük payı var. Ancak en önemli pay; yurt içi ve yurt dışı satışta, ekibiyle birlikte büyük başarılara imza atarak Genpower’ı global düzeyde de tercih edilen bir marka konumuna yükselten Murat Uslu’nun… Genpower Yönetim Kurulu Başkan Yardımcılığı’nın yanı sıra; Yurt İçi ve Yurt Dışı Satış, Pazarlama ve Kiralama Genel Müdür Yardımcısı görevini de başarıyla yürüten Murat Uslu’yla; Genpower’ın başarı hikâyesini, yatırımlarını ve 2010 yılı hedeflerini konuştuk.
Murat Bey sizi kısaca tanımakla başlayalım isterseniz… 2009 Ekim ayından itibaren yeniden Genpower Jeneratör bünyesinde çalışmaya başladım. Uzun yıllar Almanya Lüksemburg’ta satış ve pazarlama departmanlarının üst düzey yöneticiliğini başarıyla sürdürdüm. Lider kuruluşlarda çalışmamın bir sonucu olarak, pazarlama ve satış stratejileri geliştirme alanında önemli bir yetkinliğe ve tecrübeye sahibim.
Pazarlama ve satış sisteminizden kısaca bahseder misiniz? Pazara erişim modeliniz nasıl, Genpower’ın pazarlamadaki misyonunu nasıl tarif edersiniz?
Satış ve pazarlama sistemimizin olmazsa olmaz unsurları vardır. Bunlar: Müşterinin ihtiyaçları, ürün kalitesi, ürünlerin görselliği, marka bilinirliği ve hissedilen değer… Eğer müşterinin ürünü ilk kullandığında hissettikleriyle Genpower’ın imajı arasında güçlü bir bağ oluşmuşsa; işte o zaman marka olmayı başarmış olursunuz. Günümüzde müşteriler öncelikle marka değerini satın alıyor. Genpower olarak; müşterilerimiz, markamız ve ürünlerimiz arasında değer yaratma amaçlı bir satış stratejisi izliyoruz. Fuarlara katılıyor; gazete, dergi ve televizyonlara reklamlar veriyor; şeffaflık ilkesi gereği aylık e-dergimizi çıkarıyoruz. Satış sonrası hizmet birimimizle müşterilerimize satışın her sürecinde kolaylıkla ulaşma yollarını kullanıyoruz. Kendimizi sürekli geliştiriyor; müşterilerimizi ve tüketicileri modern, dinamik ve güçlü bir vizyonla karşılıyoruz. Yalnızca Türkiye değil, dünya genelinde de hızla yayılan bir bayi ağı yapılanmasına ve bayilerimizle imza attığımız uzun ömürlü iş ortaklığına da büyük önem veriyoruz. Genpower olarak gerçekleştirdiğimiz her yeni yatırımla reel sektöre güç vermeye, bölgesel kalkınmaya öncülük etmeye ve güven aşılayan bir dünya markası olarak faaliyet göstermeye devam ediyoruz.
Bir hayalden yola çıkarak oluşturduğumuz Genpower markası, devler liginin en önemli oyuncularından biri oldu. Çünkü ürünlerimizin DNA’sında kalite; deneyimli ekibimizin “Gen”lerinde ise “üreterek büyümek” var… Biz farklıyız, birinci sıradayız ve doğru yoldayız…
Genpower bayilik stratejisi ne şekilde oluşturulmuştur* Öne çıkan unsurlar hakkında bilgi verebilir misiniz? Şu an Türkiye’nin tüm bölgelerinde ağırlıklı olarak biz varız. Ayrıca yurt dışında da bayiliklerimiz var. Yani biz bayilik sistemimizi “tüketiciye bir adım mesafede olmak” düşüncesi üzerine kurduk. Aramıza katılan her bayi bizi yalnızca müşterilerimize değil, hedeflerimize de bir adım yaklaştırıyor. Bunun yanı sıra, farklı hizmet alanlarımıza yönelik bayilik talepleri alıyoruz. Yurt dışı bayilikleri ve jeneratör kiralama hizmeti için bayilik sistemimizi yeniden yapılandırdık. Yeni iş ortaklarımızın da aramıza katılmasıyla ailemiz giderek genişliyor.
Bayilik koşullarınız çok mu ağır? İsteyen her girişimci Genpower bayisi olabilir mi? Bayilik koşullarımız bizim standardımızda olan birçok lider firmayla kıyaslandığında, oldukça makul kalıyor. Aslına bakarsanız Genpower bayiliği büyük bir ayrıcalıktır, ancak biz bunu belli kriterleri taşıyan girişimcilerin dahil olabileceği bir sistem oluşturarak özgün bir forma taşıdık. Şu an öncelikli koşullarımıza ve belirlediğimiz kriterlere sahip olan her yatırımcı Genpower Ailesi’nin bir ferdi olabiliyor. Bayilik sisteminin çok ağır koşullarla sınırlandırılması benim tasvip etmediğim bir yöntemdir. Çünkü Genpower Ailesi’nin giderek genişlemesi, Genpower markasının daha fazla noktada tüketiciyle buluşması bizim de gücümüze güç katar…
Bayilik için ne kadarlık yatırım gerekiyor? Genpower bayiliği kazandırır mı? Genpower Jeneratör her zaman en iyiye ulaşmak için çalışır. Bu ürün kalitesi ve portföyü için de; yaptığı yatırımlar, organizasyon yapılanması ve bayilik koşulları için de geçerlidir. Genpower’da değişim bitmez… Genpower; değişim sürecini bir nefes alma, daha iyiyi yakalamak için yenilenme süreci olarak algılar. Dünyanın teknolojik gelişimiyle doğru orantılı olarak; markamızı, ürünlerimizi ve birimlerimizi periyodik olarak revizyona tabi tutarız. Özellikle ürün gamımızı sürekli geliştiriyoruz ki, farklı çözüm alternatifleriyle çok yönlü hizmet sunabilelim. Bayilik yapılanması için oluşturduğumuz özel bir birim var ve bu alanda sunulan hizmetin de kalitesini ve etkinliğini arttırmak için küçük bir yenilenme sürecine girdik. Bayilik için gereken yatırımlar alacağınız bayiliğin türü, büyüklüğü, ürün kapasitesi gibi pek çok kritere göre değişiyor. Onun için, kesin bir rakam vermekten kaçınıyorum ancak gerçekliğine inandığım bir şey var ki; “güç kazançtır, güçlü olan kazanır”… Genpower gücüyle her zaman kazandırır…
Cazip kampanyalarınız bayi ağınızın gelişiminde büyük katkı sağlıyor. Bu konuda ne düşünüyorsunuz? Kampanyalar Genpower markası için ne derece önemli? Genpower, bir Türk markası olmasına rağmen; şu an bir dünya markası olarak kabul görüyor. Dolayısıyla bayi ağımızın sürekli gelişimine de bu dünya markası kimliğimiz büyük katkı sağlıyor. Biz Türkiye’nin de lider markalarından biriyiz ve bu, ülke genelinde yürüttüğümüz kampanyaların; tanıtımdan amacından ziyade, sektörel bazda ya da tüketici bazında kesintisiz enerjiye ihtiyaç duyan hedef kitlenin talep ve gereksinimlerine yönelik planlanmasına neden oluyor. Satış ve pazarlamaya en önemli katkıyı, farklı ürün grupları için eş zamanlı olarak yürüttüğümüz kampanyalar sağlıyor. Gerçekleştirdiğimiz her kampanya döneminde çok güçlü geri dönüşler alıyoruz. “Genpower güvencesi; en kaliteli ürünü, en uygun fiyata tüketiciyle buluşturur” düşüncesi yürüttüğümüz tüm kampanyaların çıkış noktasını oluşturuyor. Satış pazarlama ekibimiz hedef tanımıyor… Bu da gösteriyor ki; Genpower Jeneratör, koşulsuz müşteri memnuniyetini sağlamayı başaran köklü bir markadır. Sizce satış performanslarının kısa süreli coşkusu böyle bir başarının yaşattığı gurur ve mutluluğun yerini tutabilir mi?
Genpower’ın dış pazara yönelik pazarlama çalışmaları hakkında bilgi verebilir misiniz? Genpower; tecrübelerinden güç alarak, kaynaklarını ve konumunu da değerlendirmek suretiyle, iç ve dış pazar odaklı pazarlama modelleri oluşturmayı sürdürüyor. Dış pazara yönelik çalışmaları daha çok yurt dışı bayilerimiz kanalıyla yürütüyoruz. Bunun dışında; dünya devleriyle kurduğumuz iş ortaklıklarıyla ortaya çıkan sinerji, hakim olduğumuz pazar sayısını da her geçen gün arttırıyor. İç ve dış pazara yönelik uygulanan stratejilerin, farklılık arz etse dahi; bütünleşik olarak eşzamanlı yürütülmesine özen gösteriyoruz. Dış pazara yönelik üretim yapılacaksa; bu piyasada yer bulabilmenin en önemli koşulu, pazarda talep gören ürünlerin kaliteli ve istikrarlı bir şekilde üretilmesini sağlamaktır. Bunun için de tüm departmanlara büyük sorumluluk düşmektedir.
Son dönemde hangi ülkelere ihracat gerçekleştirdiniz? Genpower Jeneratör; öncelikle Afrika, Ortadoğu, Rusya ve Türkî Cumhuriyetler pazarları olmak üzere; 7 kıtada 100’ü aşkın ülkeye ihracat yapan büyük bir firma… İhracat politikamız da markamızın gücü ve enerjisi ekseninde belirleniyor. Yurt dışı satış ağımız ve atağımız giderek artıyor. Tabi bu başarıda yurt dışı bayilerimizin ve satış ekibimizin profesyonelliğinin ve başarılarının da katkısı inkâr edilemez. Genpower; şu an Balkan Ülkeleri başta olmak üzere, bütün Avrupa’da ve Orta Amerika Ülkeleri merkezli olmak üzere, tüm Amerika’da pazarlama çalışmalarını sürdürerek bir dünya markası olma yolculuğuna devam ediyor. Yeni yatırımlarınızdan bahseder misiniz? Temelli’deki dünyanın en büyük jeneratör fabrikasından başlayabiliriz… Brüt 216 bin metrekare üzerinde en son teknoloji kullanılarak inşa edilen yeni fabrikamız; modern görünümü ve üst düzeyde konfor sunan geniş üretim alanıyla da dikkat çekiyor. Fabrikada sac ve alternatör üretimi de yapacağız. Bu fabrikada hedefimiz benzinli ve dizel jeneratör üretimi…
Biz, dünyanın bu en büyük jeneratör fabrikasını inşa ederken; projelendirme safhasından inşaat safhasına, iç mekân tasarımından son teknoloji kullanımına dek hemen her sürecinde; öncelikle enerji verimliliğini, üretimde kaliteyi ve çalışanların iş motivasyonunu tam anlamıyla sağlayabilmeyi hedefledik.
Genpower Jeneratör’ün sektörde fark yaratan benzersiz üretim sürecinin en önemli mimarlarından biri olan Üretim Departmanı; Mayıs 2010’da “Dünya’nın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikası”na taşınarak faaliyetlerini bu yeni ve modern üretim tesisinde sürdürmeye başladı. Bu bağlamda; mevcut üretim tesisinde faaliyet gösteren diğer birimlerin de yeni fabrikaya aktarımı için düğmeye basmış bulunuyoruz. Önümüzdeki bir yıl içerisinde; hem Sincan OSB’de, hem de Temelli OSB’deki fabrikada eş zamanlı üretim yaparak kapasite artışını desteklemeyi düşünüyoruz. Böylece; müşterilerimiz, tedarikçilerimiz ve iş ortaklarımıza daha hızlı ve kapsamlı yanıtlar verebilmeyi hedefliyoruz.
Teknolojik donanımı ve yüksek performansıyla özellikle üretim aşamasında sınırsız kolaylık ve konfor sunan yeni fabrikamızla birlikte; Genpower’ın üretim kapasitesi de ciddi ölçüde arttırılıyor. Çünkü biz, giderek artan iş hacmini; zamanında, hızlı ve etkin biçimde karşılayabilmenin yolunun, üretim kapasitesini de artırmaktan geçtiğine inanıyoruz. Önümüzdeki süreçte de; kazandığımızı yatırıma yönlendirmeyi, dev üretim alanları inşa etmeyi ve bu yolla daha büyük bir istihdam potansiyeli yaratarak ülkeye katma değer sağlamayı hedefliyoruz. Ciddi bir yatırımla Temelli’de inşa ettiğimiz yeni üretim tesisini; çok yakın zamanda tüm çalışanlarımız, müşterilerimiz ve iş ortaklarımızla buluşturmaya hazırlanıyoruz.
Yeni fabrikanın satış ve pazarlamaya katkısı ne olacak? Neler değişecek? Üretim ve ihracat hacminin artışıyla birlikte daha fazla pazara satış yapmamız gerekecek. Bu da stratejik olarak da bazı planların revize edilmesi anlamına geliyor. Aslında ekip olarak daha fazla çalışıp, ülkemize ve Genpower ailesine daha fazla kazandıracağız. Biz, güçlü ve yetenekli bir ekibiz; hedeflenenin üstünde başarı gösteriyoruz. Bir de dünyanın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikasında çalışmaya başlayacağız; bu zaten başlı başına bir motivasyon kaynağı…
2010 hedefleriniz, yatırım planlarınız ve değişim sürecinizden bahseder misiniz? 2010 yılı için büyük hedeflerimiz var. . . Öncelikle dünyanın en büyük jeneratör fabrikasının açılışını gerçekleştireceğiz. Bu bizim için önemli bir gurur kaynağı… Daha önce de belirttiğim gibi; yeni fabrikamızla birlikte üretim kapasitemizi de ciddi ölçüde artıyoruz. Bunun yanı sıra tarım ürünleri segmentimizi de geliştirerek, bu alanda da üretim kapasitesini arttırmayı hedefliyoruz.
Genpower olarak, ülkemize katma değer yaratacak projeleri hayata geçirmeye devam etmek ve dünya genelinde ihracat yapılan pazar sayısını çok daha yukarılara taşımak da başlıca hedeflerimiz arasında… Aslında Genpower Jeneratör’ün en büyük hedefi sektörün lideri olmak… Bunu yalnızca Türkiye bazında düşünmemek gerekiyor, bunu başardık çünkü… Biz, tüm hedeflerimizi, dünyada ilk dört arasına girmek üzerine konumlandırdık.
Ekonomideki büyümeyle birlikte ciddi bir enerji açığı da ön plana çıkıyor. Dolayısıyla Genpower olarak enerji sektörüne yatırım yapmayı sürdüreceğiz. Şu an için kesintisiz enerji sektöründeki başarılarımız bizi tatmin ediyorsa da; ileriki süreçte farklı alanlara yatırım yapma düşüncemiz var. Bunun için alternatif marka tescil çalışmalarına başladık bile…
Enerji gibi iddialı, bilgi birikimi gerektiren bir sektörde; yükselen gücümüzle ve “değişmeyen tek şey değişimdir” felsefesiyle farklılık yaratmayı, dünya genelinde ilk dört arasına girmeyi, bunu başardıktan sonra bile yılmadan zirve yolculuğumuza devam etmeyi ve önümüzdeki süreçte enerji sektörünün farklı dallarında da etkin konuma gelmeyi sürdüreceğiz…
ASO, ISO, Fortune, Capital, Turkish Time gibi pek çok kurumun başarı listesinde en üst sıralara yükseldiniz. Sizce çok mu hızlı bir büyüme sergiliyorsunuz? Bu bize sürekli yöneltilen bir soru… Evet, çok hızlı bir büyüme sergiliyoruz belki; ama sağlıklı ve her şeyden önce istikrarlı bir büyüme süreci bu… Hızlı büyüme, doğru yürütüldüğünde; firmaya dinamizm katarak fırsatlardan yararlanmayı, vizyonun gelişmesini, kararlılığın devamını ve uygulamada etkinliği de beraberinde getiren faydalı bir süreç haline gelir. Biz, doğru vizyon ve girişimcilik stratejileriyle; teknoloji kullanımı ve innovatif yaklaşımla; hızlı büyüyen, küresel rekabete açık bir marka niteliği kazanıyoruz. Ancak hızlı büyümeyi; satışlardaki, sermayedeki, pazardaki, ürünlerdeki, organizasyonal kültürdeki ve kurumsallaşmış işgücü birikimindeki büyümeyle de destekliyoruz. İşte, bu büyüme, hızlı ama sağlıklı bir büyüme oluyor.
Geçtiğimiz yıl en çok yabancı iş ortaklığı teklifi alan ilk 25 Türk şirketi arasındaydınız. İlk 25 arasında olmak nasıl bir duygu? Bu tarif etmekte zorlanacağım kadar onur ve gurur verici bir duygu… Bugüne dek yaşadığınız pek çok zorluğun, gösterdiğiniz çabanın en güzel karşılığı değil mi? Biz, iş ortaklığına kesinlikle niyetli olmasak da dünya devlerinin güveni kazanmış olmamız, doğru yolda devam ettiğimizi kanıtlıyor.
Akıllı Binalar ve Güvenlik Sistemleri dendiğinde, ilk akla gelen sistemlerden biri de jeneratördür. Devlet, önce asansör bulunan tüm binalara jeneratör bulundurma zorunluluğu; daha sonra ise yine tüm binalara yangın pompası bulundurma zorunluluğu, yani dolaylı olarak jeneratör zorunluluğu getirdi. Bu gelişmeleri nasıl değerlendiriyorsunuz? Dünya üzerinde kaliteli yaşam için gerekli gücü elektrik enerjisinden sağlıyoruz. Çünkü elektrik, dünyaya enerji sağlayan güç kablolarının beslendiği en büyük kaynak… Elektrik enerjisinin olmadığı yerde, hiçbir hizmetin etkinliğinden söz etmek mümkün değil… Türkiye özellikle ciddi enerji açığının ortaya çıkmasıyla birlikte enerji arzı anlamında da ciddi bir kriz sürecine girdi. Küresel ısınmayla birlikte iklim koşulları kaynaklı elektrik kesintileri arttı.
Ülkemizde kapasite kullanımı oldukça düştüğü için şehir şebekesinde yaşanan kesintiler ve alt yapı problemleri azalmış olsa da bunun geçici bir süreç olduğunu düşünüyorum. Şu an ihtiyaçlar kısmen ertelenmiş olsa da, insanların artık jeneratörün önemini fark ettiğine inanıyorum. Devletler öncelikle hayati önem taşıyan sektörlerde faaliyet gösteren tüm kurumlara; daha sonra inşaat, turizm vb. gibi lider sektörlere jeneratör bulundurma zorunluluğu getirdi. Daha sonra ise; sizin de belirttiğiniz gibi; tüm binalara kimi zaman asansör, kimi zaman yangın pompası gibi farklı nedenlerle jeneratör zorunluluğu getirdi.
Binaların yangından korunması hakkında yönetmelikte özellikleri belirtilen yangın pompaları; şimdiye dek belli büyüklükteki konutlar için zorunlu tutulurken; yeni bir düzenlemeyle her binada bulundurulma zorunluluğu getiriliyor. Yangın pompasının çevrilmesi, elektrik motorlarının yanı sıra içten yanmalı motorlar veya türbinlerle mümkünken; enerji beslemesi ise, yapının genel elektrik sisteminden bağımsız olarak jeneratörlerle sağlanır. Bu nedenle; söz konusu düzenleme aynı zamanda her binada jeneratör bulundurma zorunluluğu anlamına da geliyor. Elektriğin hayatın devamını sağlama noktasında çok ciddi bir hakimiyeti var… Elektrik enerjisinin olmadığı yerde de “Genpower Jeneratör” var…
Son olarak okuyucularımızla paylaşmak istedikleriniz… Genpower ailesi olarak, 2000 yılında adım attığımız başarı yolculuğunda; çalışanlarımızın, iş ortaklarımızın ve müşterilerimizin desteğiyle büyüdük ve dünyanın dev firmalarından biri haline geldik. Genç, dinamik, profesyonel ve kesintisiz enerji alanında hayat kalitesinin sürdürülmesine yönelik en doğru çözümleri üreten ekibimiz; Genpower’ın büyümesi, iş ortaklarının daha fazla kazanması ve müşterilerin koşulsuz memnuniyetinin sağlanması için 7/24, “durmaksızın” çalışıyor.
Genpower; bir hayali gerçeğe dönüştürmenin ve markasını sınırların çok ötesine taşımanın verdiği gururun izinde zirveye yürüyor. Başarı yolculuğumuzun, 2010 yılında da; önceki yıllarda olduğu gibi güçlü, dinamik ve istikrarlı bir şekilde süreceğine yürekten inanıyorum. Üretimin gücü, yalnızca Genpower’ın değil, ülkenin de gücü… Çünkü: Bizim işimiz, sizin gücünüz…
Yaşanan değişimler ve trendler ışığında imza attığı büyük başarılarla büyümeye devam eden “kesintisiz enerji sektörünün yükselen devi Genpower”; yalnızca benzersiz ürün kalitesiyle değil; 2010’un son çeyreğinde hizmete açacağı “dünyanın tek çatı altındaki en büyük jeneratör fabrikası”yla da dünya liginin üst sıralarına süratle tırmanarak zirve yolculuğunu sürdürüyor.
